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英利能源世界杯营销学:8家中国上市光伏企业掘金拉美市场

2019-10-19 06:08:42

“这几天我们巴西办事处的电话响个不停,很多人来电咨询英利在拉美的业务”,6月16日,正身处巴西世界杯赛场的英利能源(纽交所股票代码:YGE)宣传部负责人王志新告诉时代周报记者。

巴西世界杯比赛正酣,英利能源“中国英利、光伏入户”的中文广告,在绿荫球场上交替出现。实际上,英利能源在2010年世界杯时,就已是赞助商之一。而对本届世界杯,外界猜测英利能源已付出了2亿元人民币的赞助费用,而另外一方面,现实情况是——英利能源已连续3年亏损。不过,碍于与国际足联签订的保密协议,英利能源委婉拒绝向时代周报记者透露具体金额。

据业内人士向时代周报记者介绍,拉美地区光伏资源丰富,日照充足,目前拉美地区已有三分之二的国家制定了清洁发展机制,三分之一的国家制定了可再生能源发展战略。这无疑是中国光伏企业不可忽视的一个巨大市场。时代周报了解到,晶科能源、天合光能、英利能源、昱辉阳光、尚德电力、联盛新能源、阿特斯和晶澳太阳能等8家中国光伏企业均在拉美地区开展业务。

英利营销引关注

北京时间6月13日凌晨,2014年巴西世界杯足球赛揭幕战开幕。在巴西队与克罗地亚队的激情碰撞中,“中国英利、光伏入户”的方块字交替出现在赛场上。

据了解,2014年巴西世界杯将是FIFA历史上最赚钱的一次世界杯。本届世界杯FIFA的商业收益为40亿美元,其中14美亿元来自赞助商。有媒体报道称,英利能源为赞助本届世界杯,实际投入了约2亿元人民币。

英利能源2013年财报显示,公司全年营收额达22.165亿美元,净亏损3.212亿美元。2012财年净亏损4.919亿美元,2011年净亏损5.098亿美元。自2011年宣布赞助2014年世界杯后,英利能源已经连续3年亏损。英利公关总监梁田曾对外表示,其实,早在2010年确定赞助世界杯后,就已经支付了相关费用,而当时英利盈利能力并无问题。

2010年,英利能源全年净营收约为18.94亿美元,较上年巨增72.3%。英利能源向时代周报记者表示,当年实现如此骄人成绩,离不开赞助2010年世界杯所带来的品牌飞跃。同时,英利能源还认为,赞助世界杯不仅提升了品牌知名度,还带来了组件产品全球销量的提升。

英利能源在回复时代周报的函件中表示,从2010年2月3日至7月22日,媒体对英利的报道多达2202篇,“媒体关注度”提升800%,总价值7056万元人民币,网站每日平均访问量总共超过2万次,总市值增加6.12亿美元。另外,英利方面还称,“在2010年世界杯后,英利的订单达4吉瓦,并且实现产品溢价,价格上涨3%-5%。英利能源2010年财报还显示,2010年全年组件产品销售1061.6兆瓦,据此可以判断,凭借世界杯的品牌效应,英利至少新增利润超过5000万美元。品牌知名度的提升还带来了英利组件产品全球销量的提升:2011-2013年英利光伏组件产品全球销量分别为1604兆瓦、2300兆瓦和3200兆瓦。”

对于是否会赞助2018年世界杯,英利能源方面始终不肯正面回答。王志新告诉时代周报记者:“巴西世界杯比赛之后,我们会进行综合评估,根据效果决定是否继续赞助下一届世界杯。”

事实上,俄罗斯作为重要的光伏太阳能市场,中国光伏企业目前还鲜有涉猎。2013年10月,英利能源参加第十四届西博会•中国-欧亚投资经贸论坛,公司高管向俄罗斯、吉尔吉斯斯坦及哈萨克斯坦的代表们介绍了英利在中亚市场的开发战略,外界认为这是为英利能源开拓中亚及俄罗斯市场做好铺垫。

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英利拉美市场业务趋热

“自然条件良好、有利的电力环境及政策支持、市场需求强劲”,英利能源海外市场部门一名销售人员如是向时代周报记者评价拉美地区的光伏发展现状。

据国际能源机构的估计,未来10年,拉美地区能源发电能力将需要增长26%,联合国拉美经委会则预计到2030年,拉美地区电力部门投资总需求将达7190亿美元。王志新向时代周报记者介绍,英利能源巴西分公司成立于2012年,目前雇佣了3名当地人开展业务,“目前,我们给当地一家医院提供光伏组件及服务,同时此次巴西世界杯赛场上,为巴西当地球场提供27套光伏系统,用于信息塔照明使用。”同时,英利能源还为里约Riocentro提供组件产品,是巴西第一且最大的光伏停车场;在6个体育场内的媒体中心和国际媒体大本营设置8-15个太阳能充电站。

“目前有很多巴西当地的企业和相关人士联系他们在当地的分公司,咨询英利太阳能光伏的销售和前景情况等。”王志新说:“目前,我们也正在与当地相关企业沟通,磋商相关项目,敲定后会对外界公布。”

其实,英利能源在成立巴西分公司的同时也在开拓拉美的其他市场。2012年10月,英利能源即为当时拉丁美洲最大的光伏电站供应40兆瓦组件,该项目位于秘鲁的塔克纳和莫克瓜。塔克纳和莫克瓜两工程装机容量分别为20兆瓦,均选用YL290多晶组件,组件数量分别为75306块和72032块。据介绍,该工程并网后为6.7

多户居民提供绿色电力,同时每年减少2.4万吨二氧化碳排放。

IHS公司太阳能光伏市场展望报告显示,截至到2017年,拉美地区光伏年安装量将达到5.7GW,拉美市场总并网装机容量在未来3年将达到13GW。在未来3年拉美地区总体装机容量中,智利将占其中的60%,墨西哥规模排名第二,预计占16%,其次是巴西占15%。

英利能源公司介绍,目前,该公司在墨西哥成立了分公司,并拥有庞大的销售队伍,为了缩短供货时间,还在墨西哥当地设置了容量为1MW左右的仓库。

除此之外,英利能源还在积极地与智力当地一些能源公司沟通,并与一些大型项目的工程总承包商建立了良好的关系。通过英利巴西世界杯的赞助商身份,来扩大英利在上述地区的品牌影响力。

8家上市公司掘金拉美

市场调研预测,2014年全球光伏装机量将比原先预期数据增长12%至46吉瓦,较2013年市场规模增长22%。

据时代周报记者统计,至少有晶科能源、天合光能、英利能源、昱辉阳光、尚德电力、联盛新能源、阿特斯和晶澳太阳能等8家均在拉美地区展开了业务。

2014年2月,昱辉阳光成立昱辉巴拿马公司,其位于拉丁美洲的第一家分支机构正式开业,此办公室将负责横跨拉丁美洲及加勒比海区域的市场行销工作。

“拉美市场作为新兴市场,有很大的潜力,天合光能这几年一直在不懈的开拓中”,6月16日,天合光能方面如是告诉时代周报记者。

事实上,在美国对中国光伏企业实行双方调查,以及欧盟光伏市场趋于饱和的情况下,中国光伏产业急需新兴市场来消化其日益增加的光伏产品。

拉美地区光伏资源丰富,大部分地区平均太阳辐射能达到5千瓦时/平方米,基本上每天太阳光照5.5小时。拉美地区以巴西为例,2012年,巴西实施两项光伏政策:减免大型光伏电站发电税收的80%,建立小型民用和商用光伏系统发电的净电量计量法规,以此来促进小型光伏发电项目的发展。

这两项政策极大地刺激了巴西这一南美最大经济体的光伏市场需求,促进了国际系统集成商和组件制造商在巴西本土市场的销售。英利能源一名高管向时代周报记者表示,“巴西政府非常重视新能源的发展,这给中国光伏企业进军这一市场提供了机会”。

一系列政策利好,吸引中国光伏产业迅速进驻。山东力诺光伏于2012年9月与巴西BrasilSolairS.A公司在力诺集团总部签署了2MW组件销售合同暨60MW组件合作框架协议;2012年9月,天合光能在智利圣地亚哥开展销售业务;2014年2月,天合光能签署合约向智利大型太阳能电站供应36兆瓦TSM-PC14高效组件。

此外,2013年7月,尚德电力为墨西哥一30兆瓦电厂提供光伏组件。2014年5月,晶科能源签署合同供应光伏组件100兆瓦给智利当地两个光伏项目。这两个项目均位于智利的阿塔卡马沙漠地区,在世界上具有最高辐射水平。

“拉美很多地区缺电严重,基础设施薄弱,这对中国光伏企业入驻提供了机会”,无锡尚德电力全球营销部总监吴辉向时代周报记者介绍道。

吴辉称,拉美属于发展型的太阳能光伏市场,很多公司尚处在准备进驻阶段,大多建立了自己的渠道,“公司在墨西哥和智利的项目正在谈,但具体情况还不方便透露,涉及到商业机密。”

在墨西哥当地做光伏太阳能业务的一名人士告诉时代周报记者,在墨西哥等地,电价约在0.2美元,“只要有合适的资源,光伏企业愿意去做,潜力还是很大的。”

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