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2014品牌电商海曙峰会品牌梦

2020-03-30 10:51:04

2014品牌电商海曙峰会——品牌梦

5月14日消息,据亿邦动力了解,韩都衣舍旗下男装子品牌AMH今年的两个目标是迅速扩大销售规模和扩充新品类。 AMH预计今年的销售额能占到韩都衣舍集团的15%以上。

近期,以品牌梦为主题的2014品牌电商海曙峰会将于6月27日在南苑饭店举行,届时将有望邀请韩都衣舍创始人赵迎光将到会参与讨论。日前,亿邦动力在连线韩都衣舍创始人赵迎光时,赵迎光将韩都旗下子品牌AMH的发展思路进行了详解。

亿邦动力了解到,2014年AMH的整体运营思路有了比较大的变化。其相关负责人表示,主要还是跟随天猫、京东、唯品会等各大平台的变化和策略进行调整。

关于AMH此前销售规模迅速增长的原因,韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光认为,有四个关键原因。赵迎光首先强调了小组制的重要性,从韩都衣舍创立伊始,产品小组制模式借鉴了稻盛和夫的阿米巴模式。在最小的业务单元上实现了责、权、利的相对统一,培养了大批具有经营思维的产品开发和运营人员,为集团多品牌战略提供了最重要的人才储备。韩都衣舍为此所付出的,不仅仅是资金成本,更重要的是时间成本。

韩都衣舍独创的单品全程运营体系也发挥了重要作用,所谓单品全程运营,是指每一款产品,从设计、生产、销售都以产品小组为核心,企划,摄影,生产,营销等相关业务环节配合,全程数据化、精细化的运营管理系统,最大程度的发挥互联的优势,实现大规模C2B定制的同时,也有效的解决了服装行业最为头痛的库存问题,从而可以保证以极高的性价比给顾客提供更多的商品选择。

而且,AMH的品牌定位较为准确:韩风快时尚男装,定价策略也符合18到28岁的主流互联消费人群。

此外,AMH品牌是在2012年创立,此前韩都衣舍经过4年多的高速发展,女装已经在天猫,京东,唯品会等各大平台取得了行业第一的位置,在供应链、IT系统、仓储、客服等基础资源方面都具备了完善的系统,AMH品牌团队可以集中精力在产品和品牌营销上发力。

不过,据亿邦动力了解,AMH品牌的定位是韩风快时尚男装,用户针对于18到28岁的时尚年轻人群。其运营团队从2012年最初创立的17人上涨到2014年的200多人。团队主要由三个部门构成:产品部、市场部和品牌部。其负责人表示,今年将在扩大男装销售规模的同时,开拓男鞋,男包,配饰等新类目。

据悉,AMH的产品部门,采用韩都衣舍的产品小组制模式,产品部由四个大组构成,每个大组下面又分别有20个小组,每个小组大约3个人,分别负责产品设计,页面制作,库存管理,对于产品的运营。同时为了避免出现款式的重复和竞争,不同的产品小组对于细分品类的侧重也不相同。

市场部门由策划组、推广组和视觉组三个小组构成。策划组主要针对线上的各个平台的销售活动进行规划和安排,是整个市场运营的核心;推广组分为淘内推广和淘外推广,主要为了从各个渠道进行引流;视觉组主要负责线上店铺的平面设计和整体视觉的把控。

品牌部人数较少,但是专业度要求比较高,负责的主要工作是维护百度百科、贴吧、官方微博、公众号,以及跟顾客互动、增品开发等工作。

互联品牌,比拼的不仅仅是产品的设计、视觉的传达,更重要的是供应链的能力、商品品质和生产反应能力。AMH负责人李甜介绍,韩都衣舍内部有产品企划部,会对各个子品牌进行货品管理的指导,分析其库存周转情况,提醒品牌及时在经营时进行调整。AMH在销售过亿的情况下,售罄率依然保持超过95%。

业内人士看来,AMH的多个运作思路是在韩都衣舍本身品牌上的再次延伸,而AMH的运作手法对行业的借鉴价值很大。

如想了解更多,2014品牌电商海曙峰会等待您的提问。

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